המרכז לטיפוח יזמות (מטי) רעננה הינו מטי המתמחה בליווי יזמים בתחום ההי טק (סטארט אפ) בתחילת דרכם, ומציג לכם מדריך ליזמות טכנולוגית בו תוכלו למצוא מידע ותשובות לשאלות רבות בנושאי בחינת המיזם העסקי, אפשרויות המימון בשלב ה"פרה סיד" סוגיות משפטיות וכן כלים לניהול סטארט אפ מצליח. במדריך זה תמצאו סדרת מאמרים מקצועיים בדרך להקמת סטארט אפ מצליח.
ישנם כמה כלים שיכולים לסייע ליזם בהקמת סטארט אפ בצורה נכונה:
1. Focus on Market Value
מקד את הרעיון העסקי סביב צורך ממשי עם שוק וקהלי יעד מוגדרים. יכול להיות שיש לך רעיון טכנולוגי נפלא להקמת סטארט אפ, אך רצוי שכבר בהתחלה תבדוק לעומק את פוטנציאל המוצר מהבחינה השיווקית. הכוונה לתכנן את שרשרת האספקה של השוק אליו מפנים את הפתרון. בדרך זו אפשר להעריך בצורה טובה יותר את הצורך האמיתי בו, רמת הביקוש ולצפות את החסמים האפשריים. בהערכה זו ,בטרם הוקמה חברת סטארט אפ,חשוב לראות את הדברים מנקודת המבט של קהל המטרה. בעבר גם אם היו מעריכים את הפוטנציאל, הוא נבנה בעיקר על בסיס ציפיות ולא על בסיס ערכים אמיתיים.
2.Milestones
דאג לבנות תוכנית עסקית המבהירה בצורה מדויקת את אבני הדרך של החברה בתהליך פיתוחה. הגדר את המטרות והיעדים הנדרשים בכל אחד מאבני הדרך באופן שיביאו את אותו סטארט אפ להשגת הישגים בעלי ערך עסקי. קיימת חשיבות רבה לשלב זה, כיוון שכך יוצרים את תפישת הערך של המיזם בעיני החברה עצמה, השוק והמשקיעים הפוטנציאלים. בעבר, יזמי סטארט אפ רצו קדימה והרבה פעמים דילגו על שלב מהותי זה, בהקמת מיזם.
3.All for One
בנה סביבך צוות בעל כישורים סינרגטיים ובעיקר בעלי הוכחת יכולת ביצוע עסקי וטכנולוגי כאחד. דאג שבצוות יהיה מנהל שיוכל להוביל את המיזם על פי הדגשים הנדרשים בכל אחד מהשלבים השונים בבניית סטארט אפ מצליח. על המנהל וצוות העובדים, למרכז את מאמצי המיזם על-פי מפת הדרכים שהוגדרה, על מנת להגיע להישגים האסטרטגיים הנדרשים לפיתוח המיזם כישות עסקית מצליחה.
בעבר חברות סטארט אפ הסתפקו בעובדה שיש להם פטנט נפלא וחשבו שאם הם יקנו מנכ"ל מבחוץ, זה יפתור להם את העניין השיווקי. היום המנכ"ל צריך לבוא כבר מתוך החברה, או לפחות תדרש החברה להוכיח יכולת עיסקית חזקה.
4. Time to Market
בנה את העסק בצורה כזו שיוכל לייצר מכירות ואף רווח בתקופת זמן קצרה יחסית, של שנים בודדות, עוד באבני הדרך הראשוניים של המיזם. כיום ישנה ציפייה ממיזמי סטארט אפ מוצלחים להגיע למכירות ורווחיות עוד בטרם יגיעו להנפקה ציבורית ראשונה
בעבר שעטו קדימה לבורסה,להנפקות, עוד לפני שנכנסו למכירות בשטח, ואת הרווחים קיוו לראות בהמשך הדרך. היום כבר בגיוס שני רוצים לראות כסף. החברה תגיע להנפקה רק אם היא מוכרת, זאת התחרות האמיתית.
5. Investments
כיום יותר מתמיד צומצמה האבחנה בין מקורות המימון הראשוניים של המיזם. בעבר חברות סטארט אפ נמנעו לגייס מימון ממשלתי בגלל המגבלות שיצר חוק המו"פ, שהעיקרית שבהן היא איסור מכירת הקניין הרוחני של החברה. מה שמנע מקרנות הון להשקיע בחברות שקיבלו ממימון ממשלתי. כיום לאחר צמצום משמעותי באותן הגבלות, ובינהן ביטול מגבלה זו, חברות יכולות לקבל מימון ממשלתי בשלב הראשוני ללא חשש מגיוסים עתידיים מקרנות. חשוב לגייס את המימוןשיספיק לחברה לבצע את אבני הדרך תוך השגת הישגים הנדרשים שיקרבו אותה לשוק ולגיוס הבא.
על יזמות טכנולוגית - (סטארט אפ) היי טק
ישנם כמה דברים שיזם היי-טק צריך לדעת היום, רגע לפני שהוא מתחיל לרוץ קדימה עם רעיון הטארט אפ שלו...
יזמים רבים העומדים בפני עסקת השקעה אינם מבינים או מכירים את המושגים השגורים והמקובלים בהסכמי השקעה בחברות ההיי-טק אינם מבינים את ההבחנה בין דברים וההגנות שצריך לנקות
כמעט לכל אחד מאתנו יש חלום קטן בלב להמציא רעיון אשר יהפוך להצלחה מסחרית מדהימה ועמו יבואו תגמולים בעשרות מיליוני דולרים. למעשה רוב הרעיונות והפטנטים אינם מביאים שום בשורה לממציאים...
על יזמות טכנולוגית - (סטארט אפ) היי טק 